Reklama prawdę ci powie...

Techniki stosowane w reklamie
Odbiorcy komunikatów reklamowych doskonale wiedzą, iż zasadniczym celem reklamy nie jest informowanie, lecz przekonywanie i nakłanianie. Jednocześnie jednak oczekują, że będzie odwrotnie. Stąd – reklamodawcy, aby “upiec dwie pieczenie na jednym ogniu”, nadają reklamie pozór autentyczności, który maskuje zasadniczą funkcję komunikatu – perswazję.
Reklama – jak każda wypowiedź – spełnia wiele funkcji. Są to między innymi: funkcja informacyjna (dostarcza wiadomości dotyczących danego produktu), estetyczna (uzależniona od gustu odbiorcy – przekaz podoba się lub nie), kontaktowa (przyciąga i podtrzymuje uwagę odbiorcy), ekspresywna (prezentuje postawę nadawcy), rytualna (zgodna z konwencją gatunku lub wykraczająca poza jego granice), jednak nadrzędną wobec nich jest funkcja nakłaniająca (impresywna, perswazyjna).
Wypowiedź reklamowa jest tworzona tylko po to, aby przekonać nas do zakupu towaru lub do skorzystania z usługi proponowanej przez nadawcę. Wzbudzanie emocji, przekazywanie informacji czy przestrzeganie wymogów gatunkowych – wszystko to służy wpłynięciu na postawy i zachowania odbiorców. Aby to było możliwe, konsument musi właściwie odczytać treść przekazu. Żeby to osiągnąć, komunikat reklamowy opiera się na technice fragmentacji. Prezentuje tylko niektóre cechy oferowanego przedmiotu, takie, które uznaje za jego największe zalety i które najbardziej przyciągną uwagę konsumentów. W konsekwencji odbiorca otrzymuje znacznie okrojony i zniekształcony obraz rzeczywistości. Uniemożliwia mu to obiektywną ocenę reklamowanego produktu. Nie otrzymuje bowiem żadnych informacji dotyczących np. ceny, warunków promocji kredytu itp. Nie zostaje także powiadomiony o jakichkolwiek wadach czy usterkach towaru, gdyż mogłoby to w sposób oczywisty negatywnie wpłynąć na jego decyzję. Zrezygnowałby prawdopodobnie ze skorzystania z oferty. Konsument jest więc zdezorientowany, właściwie można powiedzieć, że często z reklamy nie jest w stanie dowiedzieć się niczego konstruktywnego poza faktem istnienia na rynku danego artykułu. Zostaje “zbombardowany” informacjami, że coś jest nowe, lepsze, wyjątkowe, wspaniałe lub prawdziwe, ale nadal nie wie, na czym polega owa “nowość”, “lepszość”, “wyjątkowość” i “prawdziwość”. Wynika to z tego, że są to pojęcia tak wieloznaczne, iż po pierwsze – można je interpretować na wiele sposobów, po drugie – ich negacja jest w zasadzie niemożliwa. Zwiedziony powyższą reklamą udałem się na najbliższą polanę i jakie było moje zdziwienie kiedy ujrzałem stado jeleni (to inni zwabieni przez tą reklamę ) a z reklamowanych żubrów ani jednego , no cóż przecież to moja wina przecież to nie ta polana …bo wszak reklama nigdy nie kłamie.